|凯发官网手机版下载【改革微案例】国际集团：践行“三引领一合作” 沙特“大综新”市场实现新突破

　　2023年以来，国际集团协同成员企业，创新工作思路■■★◆■，成功签约沙特哈登2GW光伏、泰巴II和凯西姆II 3.6GW燃机电站等一批“大综新■★■★★”项目，◆★“能建一盘棋”★◆■◆■★“能建利益最大化”协同效应全面凸显■◆◆★■。截至目前，中国能建在沙特国别在执行项目总金额近100亿美元，营收超100亿元人民币。

　　为快速响应编投标需求，各布局单位在选人用人上严格把关★■★★■■，遴选有信仰★◆◆◆■★、有担当、有创新★■◆◆★■、有感召力、有根基、有能力的精兵强将开拓市场。

　　在沙特哈登2GW光伏项目招标前，投标团队就提前行动，多次组织现场考察★◆◆■■，充分利用设计院的设计能力，为客户提供定制化咨询与反馈◆■，为后续项目配置方案的确定和优化提供了强有力的技术支持。

　　中国能建国际集团在《若干意见》、“1466”和“四新”能建战略的引领下，主动适应世界绿色转型趋势■◆★■，深入践行“三引领一合作”，加强能建内部协同，加快拓展海外“大综新”项目，全力推动一批具有重大代表性和影响力的项目落地■◆★★■，打造“四新”能建海外发展新篇章◆◆★◆★■。

　　原标题◆■■■■★：《【改革微案例】国际集团◆■：践行“三引领一合作” 沙特★★“大综新”市场实现新突破》

　　在实际工作中，坚持能进能退，根据员工实际表现进行动态调整◆■◆◆。始终将客户需求摆在最优先位置，不但通过定期沟通、项目进展汇报等方式，保持与客户的紧密联系，而且制定了风险管理与危机应对方案，注重风险识别与预警★■◆，建立了一套完善的风险管理机制■◆◆，在遇到问题时，确保做到迅速响应并妥善处理◆◆◆★★，有效化解可能出现的合作障碍和挑战，维护与大客户之间的良好合作关系。

　　为在抢抓市场机遇的同时有效管控市场风险，国际集团强引领、抓统筹，持续完善■■■◆“一院一局一平台■★◆■◆”等紧密联营模式，优化协同机制★■，提升协同质效◆◆◆，整合能建内部优质专业资源形成合力，与西北院、广东火电等单位立足主业深耕国别，在沙特市场长期经营，利益共享，风险共担。

　　国际集团坚持全盘统筹，建立健全与大客户的高层定期交流对接机制■★★★，以高频次对接深化彼此战略合作伙伴关系◆◆■，在推动项目高效履约的同时◆★■■◆，持续深化全球清洁能源、燃气轮机发电■★■■★、海水淡化等多领域合作，推进双方战略伙伴关系走深走实◆★■■■，取得更多务实成果。

　　为了全面提升属地化发展能力■★，深化与属地化和第三方优秀企业的深度合作◆★◆◆，国际集团牵头成员企业，全面对接优质属地化资源，建立各类资源库★★◆，为加快实现“融进去”和多赢共赢奠定了坚实基础。

　　沙特市场开发成果，充分证明了加强能建内部全产业链资源整合，推进设计■★◆、施工、采购等环节协同作战■■■■★★，可以实现对市场信息掌握更快速更准确、属地化资源对接更加紧密、编标工作效率大幅提高■◆■★、事前算赢更有保证■◆，能建品牌知名度稳步提升，■■■★★◆“大综新”项目开发效率与质量全面提升。

　　近年来，公司深入学习贯彻习新时代中国特色社会主义思想★■★■◆■，全面落实国务院国资委的要求部署◆★，审时度势★◆★★、前瞻谋划■★，制定了《若干意见》■★◆、“1466”和■★■◆◆◆“四新”能建战略■◆★★，“十四五”期间整体发展格局发生了全方位、深层次、系统性变化◆■◆■。

　　在中国能建“十个以”和■★◆★“三引领一合作◆◆■◆■”战略指引下◆★★■★★，国际集团将进一步完善“一体”◆■★★★“两翼”在“大综新”项目上的合作机制★◆■，带动更多龙头和骨干企业参与大型承包项目，全面增强国际业务发展效能◆■★。

　　新的合作模式极大地激发了能建成员企业的积极性，向大客户充分呈现了能建全产业链优势，在项目前期就能快速响应客户需求凯发官网手机版下载，为其提供高质量的技术支持和咨询服务★★◆■★，创造出独特的价值◆★■★■，极大地增强了客户粘性，提高了获取项目的机率◆◆◆■。

　　为深入贯彻中国能建2025年工作会暨一届五次职代会精神，进一步深化战略认同、坚定战略自信★■◆，凝聚建设世界一流企业的强大合力，中国能建推出【改革微案例】栏目，坚持◆■◆■■◆“大主题◆■、小切口”◆■◆■■◆，重点报道各单位结合自身实际，抓好战略落地与转化的创新实践、典型经验和亮点成绩★■◆，供各单位学习借鉴和复制推广。今天与您分享第六期案例《国际集团：践行“三引领一合作” 沙特◆◆■★“大综新”市场实现新突破》。

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　　沙特◆★■，海湾地区最大的工程承包国别市场◆■◆★，其中仅电力能源领域的市场规模就达到2700亿美元，各种大型项目机会层出不穷。但沙特市场风险大，项目获取难度大，中标后履约风险大的特点依旧突出★◆，国际承包商中的佼佼者也不乏在沙特市场频频“折戟”◆■。

　　国际业务改革前，中国能建在沙特整体处于“集而不大、集而不团、集而不强、集而不精■■★”的状态。与其他中资企业相比，彼时中国能建在沙特市场起步缓慢◆◆，大多成员企业存在畏难情绪。

　　2023和2024年★■，以宋海良董事长两次访沙成果为契机，积极拓展高层公共关系，拜会沙特能源大臣、沙特王宫办公厅国务大臣、沙特投资大臣、卡塔尔环境与气候变化大臣、巴林水电大臣等多位政要，并与ACWA Power、沙特电力公司★■★、沙特阿尔朱美亚、沙特阿吉兰等合作伙伴进行对接，签署了系列战略合作协议和项目合同。